\n
![\"\u00abDette](\"https:\/\/elsa.no\/bergen\/files\/2018\/05\/FK18-finale-bergen-7-300x199.jpg\")
\u00abDette var g\u00f8y!\u00bb sa en forn\u00f8yd Johan Giertsen etter finalen i Bergen. Foto: Katarina Bugge Dahle<\/p><\/div>\nDen lokale finalen ble avholdt p\u00e5 Dragefjellet med senioradvokat Tor Henning Rustand Knudsen<\/a><\/strong> fra Wikborg Rein og professor Johan Giertsen fra det juridiske fakultet som dommere. Etter at Ida og Bj\u00f8rn hadde stukket av med seieren<\/a><\/strong> i den intense finalen uttalte Giertsen at \u00abdette var g\u00f8y\u00bb, mens han skr\u00f8t av innsatsen til begge lag.<\/p>\n Den 20. til 22. mars 2018 m\u00f8tte Ida og Bj\u00f8rn vinnerlagene fra forhandlingskonkurransene i Oslo og Troms\u00f8. Over tre dager konkurrerte lagene om hvem som skulle f\u00e5 tittelen som Norges beste studenter i forhandlingsteknikk. Alt foregikk p\u00e5 engelsk. Bergenslaget forhandlet seg til seier, og fikk med dette traineeopphold hos Arntzen de Besche.<\/p>\n Gjennom konkurransen tilegnet Ida og Bj\u00f8rn seg mye ny kunnskap om forhandlinger. Vi har stilt vinnerlaget fra Bergen noen sp\u00f8rsm\u00e5l for \u00e5 f\u00e5 vite litt mer om hvordan det var \u00e5 delta.<\/p>\n \u2013 H\u00f8ydepunktet var nok forhandlingene mot b\u00e5de Troms\u00f8<\/a> og Oslo<\/a>. Vi hadde lagt sv\u00e6rt mye arbeid i forberedelsene og vi fikk endelig pr\u00f8ve ut materialet vi hadde utarbeidet. Dette var h\u00f8ydepunktet fordi vi var veldig usikre p\u00e5 om vi hadde oversett noe vesentlig, og det var n\u00e6rmest som en rus n\u00e5r man f\u00f8lte man fikk uttelling for alle de timene man hadde sittet og arbeidet. Deltakerne fikk mye muntlig trening b\u00e5de p\u00e5 norsk og engelsk. Foto: Hazeefa Mahmood<\/p><\/div>\n \u2013 Det var definitivt en rekke med utfordringer i konkurransen. Det var vanskelig \u00e5 sjonglere b\u00e5de ens egne argumenter og presentasjonen av disse, mens man samtidig h\u00f8rer p\u00e5 motparten og deres synspunkter. Forhandling oppleves nesten som et parti sjakk: Man m\u00e5tte legge en egen strategi og fors\u00f8ke \u00e5 f\u00f8lge den, men samtidig v\u00e6re oppmerksom p\u00e5 at motparten kunne gj\u00f8re trekk som ville forkludre planen eller \u00e5pne opp for muligheter man ikke hadde trodd var mulig.<\/p>\n \u2013 Ogs\u00e5 det faktum at man av og til ble buret inne i et hj\u00f8rne av motparten var en veldig interessant opplevelse.<\/p>\n \u2013 I den regionale konkurransen tok det ikke s\u00e5 veldig mye tid. De innledende rundene og semifinalen var lagt opp slik at vi fikk \u00e9n time til \u00e5 forberede oss f\u00f8r vi skulle forhandle. Dette gjorde at man f\u00f8rst kunne ha en normal lesedag, og p\u00e5 kvelden m\u00f8te opp og forhandle. B\u00e5de i den regionale og i den nasjonale finalen var det imidlertid slik at vi fikk utlevert faktum flere dager\/uker i forveien. Da ble det litt mer tungvint, men vi pleide \u00e5 forberede oss om kvelden etter en lesedag. Dermed gikk det ikke altfor mye ut over studiene.<\/p>\n \u2013 Vi har l\u00e6rt \u00e5 samarbeide p\u00e5 et helt nytt niv\u00e5, og det \u00e5 kommunisere under press. I tillegg er det viktigste man kan l\u00e6re om forhandling at man ikke kan forberede seg p\u00e5 absolutt alt. Det \u00e5 bygge opp en god relasjon med motparten er langt mer effektivt enn mange andre strategier, og gj\u00f8r at man bruker tiden mer effektivt. Ida og Bj\u00f8rn viste at forhandling og samarbeid h\u00f8rer sammen allerede i de innledende rundene. Foto: Katarina Bugge Dahle<\/p><\/div>\n \u2013 Vi har lang fartstid sammen, og er vant til \u00e5 jobbe sammen i hektiske perioder, s\u00e5 ofte g\u00e5r det veldig fint. Det er likevel ikke til \u00e5 fornekte at stemningen noen ganger blir litt amper, kanskje nettopp fordi vi kjenner hverandre s\u00e5 godt.<\/p>\n \u2013 Vi var sv\u00e6rt heldig som fikk hjelp av Tor Henning Rustan Knudsen fra Wikborg Rein! Hans innspill var utrolig nyttige. Det var veldig beroligende \u00e5 kunne forh\u00f8re seg med noen som man vet hadde litt peiling. V\u00e5re forberedelser var veldig preget av at vi sammen skulle fors\u00f8ke \u00e5 finne noen gode l\u00f8sninger. Av og til hadde Tor Henning sett en nyanse som overhodet ikke hadde falt oss inn, og andre ganger hadde vi funnet p\u00e5 noen l\u00f8sningsforslag som kanskje var litt vel bombastiske, men som Tor Henning hjalp oss \u00e5 tilpasse.<\/p>\n \u2013 Fordi vi var veldig ferske forhandlere, var det veldig godt \u00e5 kunne pr\u00f8ve ut strategien og en del av argumentene v\u00e5re mot Tor Henning, og f\u00e5 feedback p\u00e5 om vi var p\u00e5 feil spor.<\/p>\n \u2013 Forberedelse \u2013 forberedelse \u2013 forberedelse. Virkelig.<\/p>\n \u2013 Rent generelt var det ogs\u00e5 veldig spennende \u00e5 l\u00e6re om de forskjellige forhandlingsteknikkene som er veldig kulturbasert. Kjempeinteressant! Finaledeltakerne sammen med dommerpanelet. Foto: Hazeefa Mahmood<\/p><\/div>\n \u2013 Ja! Det var veldig moro. Vi hadde som m\u00e5l \u00e5 komme til semifinalen og ikke en intensjon om \u00e5 bli norgesmestre. Det er under alle omstendigheter en vanvittig fin erfaring \u00e5 ta med seg videre. Et annet poeng er at forhandlinger er ganske l\u00f8srevet fra det juridiske, det er ogs\u00e5 veldig forfriskende.<\/p>\n 1) Forberedelse!<\/p>\n 2) N\u00e5r du er i forhandlingene, hjelp partneren din. Dersom du ser at vedkommende sliter skal du ikke n\u00f8le med \u00e5 gripe inn, hjelpe med \u00e5 klargj\u00f8re, bytte tema, et eller annet. Det er selvf\u00f8lgelig en h\u00e5rfin grense mellom det \u00e5 hjelpe og det \u00e5 bryte inn p\u00e5 en m\u00e5te som indikerer at du nesten saboterer din egen partner.<\/p>\n 3) Forskjellen mellom den regionale konkurransen og NM var at lagene i NM hadde veldig god dynamikk. Det som skiller klinten fra hveten er helt klart samarbeidet p\u00e5 teamet. Kurset og de innledende rundene i Bergen gir alle deltakerne nyttig erfaring, uavhengig av om man g\u00e5r videre eller ikke. Foto: Erik Staurset<\/p><\/div>\n4) V\u00e5r strategi var at vi \u00f8nsket \u00e5 v\u00e6re rimelige. Vi ville at hvert eneste argument vi hadde utarbeidet skulle v\u00e6re logisk fra et objektivt standpunkt. Dette er mye merarbeid, men fungerer veldig godt. Eksempelvis hadde vi ringt inn til flere organisasjoner og hentet inn data fra SSB. Vi hadde ogs\u00e5 f\u00e5tt tilsendt arbeidskontrakter fra Kulturhistorisk museum da vi skulle forhandle i en sak om l\u00f8nn for arkeologer. Dette gir litt mer kj\u00f8tt p\u00e5 beinet enn om man «bare» velger ett tall hver, og partene jobber seg ned mot midten.<\/p>\nHva var konkurransens h\u00f8ydepunkt?<\/h6>\n
\n![\"Deltakerne](\"https:\/\/elsa.no\/bergen\/files\/2018\/05\/FK18-finale-oslo-300x200.jpg\")
Hva har v\u00e6rt det vanskeligste med \u00e5 delta i konkurransen? <\/h6>\n
Hvordan har det v\u00e6rt \u00e5 kombinere konkurransen med studiene?<\/h6>\n
Hva har dere l\u00e6rt av \u00e5 v\u00e6re med i konkurransen (om dere selv og\/eller forhandling)?<\/h6>\n
\n![\"Ida](\"https:\/\/elsa.no\/bergen\/files\/2018\/05\/FK18-finale-bergen-2-1-300x199.jpg\")
Hvordan har det v\u00e6rt \u00e5 samarbeide s\u00e5 tett gjennom innledende runder og helt frem til den nasjonale finalen?<\/h6>\n
Dere hadde en veileder under konkurransen. Hva synes dere om det?<\/h6>\n
Fikk dere brukt noe av det dere l\u00e6rte p\u00e5 det innledende forhandlingskurset i konkurransen?<\/h6>\n
\n![\"Finaledeltakerne](\"https:\/\/elsa.no\/bergen\/files\/2018\/05\/FK18-finale-oslo-7-300x225.png\")
Vil dere anbefale andre studenter \u00e5 v\u00e6re med i konkurransen?<\/h6>\n
Hvilke tips kan dere gi til de som \u00f8nsker \u00e5 melde seg p\u00e5 for \u00e5 l\u00e6re mer om forhandling?<\/h6>\n
\n![\"Semifinalevinnere.](\"https:\/\/elsa.no\/bergen\/files\/2018\/05\/Semifinalevinnere-ELSA-2018_foto_Erik-Staurset-300x169.jpg\")